平庸的作品需要不断地销售和营销才能保持其势头。而优秀的作品，却能自我推销。
你更倾向于购买一款平庸的产品却有优秀的营销，还是一款出色的产品但只有平庸的营销呢？
你立即会选择哪个？
我作为一个完美主义者，通常会选择后者，但这往往是错误的。
解答这个经典商业问题，人们往往会引用尼古拉·特斯拉和托马斯·爱迪生的竞争。特斯拉无疑是个非凡的发明家，创造了交流电、无线电、雷达、X光、Wi-Fi等领先于时代的创新成果。但他却贫困地离世，未能尽享名誉。
爱迪生虽然也是一个出色的发明家，但更重要的是，他是一位伟大的商人和销售高手。他深谙知识产权和营销的重要性。他的发明可能没有那么前瞻，但他知道如何将它们商业化以取得成功。 特斯拉是优质产品搭配了糟糕的营销，而爱迪生则是普通产品配上了卓越的营销。历史证明，爱迪生轻松赢得了这场竞赛。
那么，这是否意味着营销总是更重要的一方呢？对某些产品和特定的市场，答案是肯定的。但对于设计服务行业而言，答案是否定的。事实上，只要你的服务质量足够高，你就无需再进行营销了。
你是否有一种感觉，觉得自己必须不断地推销自己？
感觉自己就像是在一直推一个上坡的球，逆流而上，不断寻找更多新的客户？你的自由设计师生涯是否感觉设计工作已经变得次要，而持续的营销和销售才是维持你事业的关键？
对于许多杰出的设计师而言——他们往往是内向的——这种压力足以让他们完全放弃创业。但实际上，情况并非必须如此。
你会有这样的感觉，是因为你提供的是一个平庸的产品。而使平庸的产品成功的唯一方式，就是全力以赴地营销。
如果这听起来过于刺耳，我向你道歉。这并不意味着你就是一个平庸的人，只是意味着你在你的领域内尚未达到从商品晋升为专家的程度。
不要再像在逃避滚石般疲于奔命
摆脱这个令人疲惫的循环有个非常简单的方法。你并不是被困在电影中那种，在滚石前疾奔的老套桥段中。只需转身让石头滚过去。如果游戏的规则是被这样设定的，那就转而去玩另一款游戏。
解决之道是：减少你在营销上的时间，增加在熟练你的技艺上的时间。你的业务问题不是通过更好的销售来解决的。你需要走出这个循环；你需要绕过这块巨石。
当你在你所做的事情上变得出类拔萃时，你的工作就会自我推销。
这并不是一个抽象的自我提升成功故事。这是一个商业的简单事实，由我20年的亲身经验所证实。在过去的5-10年里，我几乎没有在营销上花费任何时间和精力，但我却因为过于忙碌而不断地拒绝高质量的设计项目。我的作品和它带来的声誉自我推销。新的客户自己会来找我，而不是反过来。
这就是优质产品的力量。你的顾客会成为你的营销人员，你就无需自己去做。
这并不意味着你能够逃避高质量的沟通
事实上，正好相反。要想成为一个伟大的设计师，你必须是一个优秀的交流者和合作者。你需要知道如何将你的设计方案推销给你的客户和项目相关人员。要达到高层次的设计领导地位，必须有一定的销售技巧和自信心。但这与不断拓展客户所需的大规模市场销售是有很大区别的——这是一种更加私人化的需求。
【高效沟通与社恐或内向性格无关，他是一个设计师职业化的体现。】
精通协作沟通和问题解决能让你绕过公众市场营销的需求。它让你通过你的工作建立起的信任和尊重为你发言。它让你的成就——而不是你的嘴巴——变成你的销售工具。这对内向者来说，简直是梦想成真。
因此，如果你想从事设计工作，不要害怕你的内向性格会对你的事业造成障碍。相反，你要认识到，你的内向性格是你的优势。只需一心扑在你的工作上，让你的工作说话就好了。
只有当你的设计真正成为你的营销工具，你才能真正理解这个观点的深度。但我相信，只要你投入，这个目标绝对是可达的。
希望你能摆脱推销自己的压力，真心享受你的设计生涯，以及它所带来的所有好处。让优质的作品自我推销，是你走向成功的一大步。那么，你准备好了吗？
原文地址：https://solowork.co/story/introvert-designers-stop-pushing-your-business-uphill