自由职业的未来不是依托于各种平台，而是无需平台

我个人不喜欢自由职业平台，比如Upwork、Fiverr、Freelancer.com等等。我以前写过这个问题。我简直无法理解为什么你会把收入和声誉交给一个并不总是考虑你最佳利益的第三方。特别是如果你打算将自由职业建立成一个全职事业。这关乎你的生计，你得拥有控制权。

当我看到乔恩·杨格最近关于自由职业“革命”预测的文章时，我发现自己既完全同意，又感到极度沮丧。他说的很多观点都是正确的，但他过于关注平台，让我不胜其烦。

在你深入阅读我的观点之前，请先阅读（或至少粗略浏览）乔恩·杨格对于自由职业革命的预测文章：《2021年自由职业趋势：我对自由职业革命的看法》。

（我在下面总结了一些我最喜欢的趋势）

我尊重乔恩。他是一位博学的专家，长期致力于推动人力资源和自由职业经济的发展。

但是，为什么这么迷恋自由职业“平台”呢？我的意思是，他在这篇文章中列出了46个平台的链接！他几乎一直在说这个。他还提到，“根据某些统计，已经有800-1000个自由职业平台存在”。

这是对自由职业的一种狭隘认识

为什么自由职业的世界似乎总是被那些想要收费帮助你找到客户的最新和最大的平台所定义？为什么我们需要这么多平台，而它们实质上都在做着相同的事情？没有第三方平台作为支撑，自由职业真的那么困难吗？

我在过去的近二十年里一直是自由职业者，但在我经营自己的业务（从2001年起）的整个时间里，我从未使用过任何一个平台！也许我不是一个真正的自由职业者。或者，可能我学会了更好的方法来做。

我得出结论：很多人想要做自由职业，但他们不想经营业务。平台就是试图填补这一差距的中间商。但对于像我们这样有着创业思维、同样享受经营业务与技艺的人来说，它们几乎没有任何价值。

尽管我对平台持有保留意见，但乔恩所强调的是，分析自由职业平台的趋势可以反映出整个自由职业经济的发展。

让我们来看看乔恩预测的自由职业趋势。尽管我有很多异议，但这里确实有很多令人喜欢的地方。

自由职业趋势预测

以下是乔恩在他的文章中提出的一些我欣赏的预测内容。

远程工作被广泛接受将继续推动自由职业的发展

强制转向远程工作已经被证明可行（因为技术支持）、有吸引力（人们喜欢）和高效（数据证明）。它也成为了自由职业的加速器。事实上，当自由职业者和雇员都在远程工作时，他们之间的区别几乎消失了。

2020年是全球学会与远程工作共处（并大多喜欢）的一年。当然，对于我们这些一直在家工作的人来说，这早已是老生常谈，但现在整个世界都理解了我们的观点。我不认为他们会再回到以前的正常状态。

远程工作与自由职业息息相关，因为过去对自由职业的许多批评实际上是对远程工作的担忧。如今，这些担忧已被证明是不真实的，自由职业的发展道路变得更加宽广。

自由职业正在成为备受尊重的替代职业。

直到最近，在世界上许多地方都认为，自由职业者被视为无法吸引到好的全职工作才去做freelancer的人。然而，新冠疫情有效地改变了这种观念。在全球许多国家，我们仍然面临麻烦的就业和税收政策，许多国家（包括美国）很难找到质量好、价格合理的医疗保险。但是，我们也看到越来越多的专业人士选择自由职业而不是全职就业。

我个人生活中并没有遇到这种羞辱，但我们都听说过家人和同事对待他们的自由职业朋友不像是真正有工作或认真职业的故事。在2020年之前，对自由职业职业的接受和尊重趋势已经很明显，但新冠疫情彻底消除了那种旧有的耻辱。

值得指出的是，在许多情况下，自由职业现在比传统就业更加稳定。聪明的人们正在学习如何建立自己的业务，而不是做别人利润的奴隶。

对于灵活、混合式劳动力的完全接受仍然不够普遍

英国FreelancerClub的Matt Dowling和团队在他们的研究中注意到一个有趣的趋势：自由职业者常常让初创团队感到沮丧，因为他们似乎对公司的更大、更长期的使命不感兴趣。这是一个常见的抱怨：自由职业者只是在完成任务，对公司及其面临的挑战似乎毫无兴趣。但这是一个双面问题：“按需”往往只是一份没有前途的零工。我渴望看到组织领导者和项目经理建立更加平衡的自由职业关系，实现双赢，在招募他们时做好艰苦的工作，公平支付报酬，把他们纳入团队，并以尊重的方式对待他们的行政事务。

我觉得这个故事非常有趣，因为我能理解并同情双方的立场。

"按需"工作既是一种福音也是一种诅咒。

确实有一些自由职业者对客户的业务没有足够的投入感。他们认为这份工作太短暂，无法为深入的智力或情感投入找到合理的理由。他们不想成为团队的一部分，因为他们知道几周或几个月后他们会离开，并且很可能再也不会回应联系。

但这为那些真正全力投入客户成功的人提供了巨大机会。我以此为豪，我的客户能感受到我的承诺，他们也因此而偏爱我。他们像对待团队成员一样对待我，因为我比他们的雇员更有热情，更愿意帮助他们成功。

这是一条双向的道路，正如Jon所说的"对称关系"。只有在客户投资自由职业者的情况下，自由职业者才愿意投入。如果我们知道这是长期合作关系的开始，我们会全力以赴。但如果我们知道这只是一次性的工作，然后就再见了，很难做出同样的承诺。

客户正在逐渐认识到这种动态。他们知道，如果想吸引最专业的自由职业者并从他们身上得到最好的结果，他们需要以应有的尊重对待他们，并提供与固定雇员享有的许多福利相似的待遇。这样的合作关系可能会变得非常成功。我有很多自由职业客户的关系已经持续了10年以上，仍然稳如磐石。

你会注意到上面所有的观点都与平台无关，而与对自由职业作为职业的认识和态度变化有关。不幸的是，这些趋势是年轻博士预测中的例外情况。

乔恩强调的其他趋势完全基于自由职业平台的发展。这让我觉得那些预测在很大程度上是无关紧要的，因为我不属于任何一个平台，也没有加入它们的意愿。

他似乎认为只有在平台的帮助下，自由职业者才能发展他们的业务并顺利进行。我认为他应该给我们更多的信任。

但有一个关于平台的预测引起了我的注意。

唯一真正重要的“平台”趋势

有一个趋势是乔恩强调的，我想强调它，因为我认为这是最有见地的预测。他再次从哪个新平台适应需求的角度来定义它，但这其实是任何自由职业者都可以采用的策略，帮助他们发展业务并吸引更好的工作。

联手合作和“群猎”让自由职业者能够在更大规模、更复杂的企业工作领域中获得竞争优势

乔恩解释了个人为了互利或者共同利益而团结在一起的趋势是自由职业平台上的一种新趋势，但实际上与平台没有任何关系。平台只是简单地响应了一个已经存在几十年的趋势的需求，使我们能够吸引更大的项目。

我之前曾经讨论过小型自由职业者如何吸引大规模项目。在过去的5年里，我自己的许多项目都是为期6到12个月，预算达到50,000美元甚至更高的。

“群体狩猎”是一种可以帮助建立信任和能力的策略，有助于获得这样规模项目的机会，所以看到乔恩强调这一重要策略我感到非常高兴。

自由职业平台协助个体专家将自己的才能结合起来、进行合作，并将自己作为一个可信赖的团队向潜在客户进行推广，这是我认为真正有价值的领域。它们不再只是连接客户和自由职业者并抽取报酬。它们已经发展成为真正帮助自由职业者发展和壮大业务同时保持自主性和灵活性的平台。

最后，这是一个真正反映我对自由职业未来看法的平台。

摆脱平台束缚

如果你已经积累了专业知识，建立了当地的声誉，并且有一个强大的作品集供他人评判，那么找到足够多的自由职业客户并不是一件困难的事。在过去的5到10年里，我没有必须寻找新工作。一旦你有了足够多的优秀作品，工作机会会主动找上门。

当你刚开始的时候，当然可以使用自由职业平台。这不是开始自由职业的最佳方式（我会从本地开始），但它是你工具箱中的一个工具。然而，精通Upwork并不等于自由职业。它只是通向更好目标的一个潜在的小台阶。

在自由职业方面，“成功”并不仅仅意味着获得足够多的客户以全职工作并支付账单。这是一个很好的起点，但不是一个好的终点。

真正的自由职业自由来自于选择如此丰富，以至于你可以拒绝除了最好的机会之外的所有其他机会。这是因为，只有对你充满热情的项目，你才会有投入（还记得上面的观点吗？）。激情和自豪感是创造你最好作品的秘诀——这种作品会带来推荐和源源不断的新工作机会。这是那种让你全身心投入的激动人心的工作。

如果这是目标，平台对你没有帮助。它们中的大多数都以拥有糟糕到想吐槽的客户而闻名。成本导向的客户，而不是价值导向的客户。它们不是你寻找理想客户合作伙伴的地方。

因此，一旦你脱离了急需机会的初学者自由职业者阶段，并且进入到可以奢侈地说“不”的世界，你已经摆脱了对自由职业平台的需求。它们不再为你提供价值。事实上，它们会妨碍你发展更好的客户和项目的机会。 ** 我对自由职业革命的预测是什么？大众将继续使用平台，但所有最优秀的专家将摆脱平台束缚。 **

如何脱离平台束缚？

未来自由职业的发展不在于成为一个平台奴隶，这些平台旨在从你和你的客户那里牟取利润，有时甚至双方都被剥削。真正的自由职业者是通过与当地人建立关系来找到客户，而不是匿名地与世界各地的人竞争工作。

自由职业经济正在转向专家经济。它关乎根据需要向组织注入巨大价值，帮助他们填补能力、可用性或愿景方面的空白。这就是成为外部专家的力量，也是未来的职业。它有利可图、灵活，建立声誉，并允许你追寻自己的激情和对他人的价值交叉点。

更进一步，它还涉及建立一个专家团队，与其合作解决棘手的大项目。

不要依赖平台来为你匹配潜在客户——在这种平台上，你与全球范围内低生活成本的人竞争价格——而是直接与客户建立联系。或者更好的是，建立一个吸引他们的系统。

不要建立一个声誉不可转移、特定于平台的评级和评论，而是建立一个真实世界的声誉，包括客户的推荐、LinkedIn的推荐，并获得客户的赞誉和他们对朋友和同事的推荐。良好经营的自由职业业务会成为一个几乎被动获取客户的机器。

不要让平台扣留你的收入，整理好你的业务会计（噢！——雇佣一名会计师），直接与客户打交道，保留所有利润。

当你摆脱了所有这些束缚时，可能会感到害怕。你会意识到你独自负责经营你的业务以及其成功与失败。没有不公平的系统可以让你发泄不满。

这也极具解放性。

你最喜欢的自由职业网站改变了算法或提高了费用并不重要。它变得越来越多地被初级零工者淹没，他们会压低你的价格。即使你被无故踢出系统，或者你的平台声誉被不良客户玷污，这些都不重要，因为你不再是他们系统的奴隶。

你已经摆脱了平台束缚。欢迎来到真正的自由职业革命。

原文链接 https://solowork.co/story/the-future-of-freelancing-isnt-better-platforms-its-no-platforms