放弃错误的自由职业费率计算方法，尝试这种策略吧

放弃以时间为标准，而是以价值为导向思考！跟随这个定价策略找到你的真实市场价值。

当你刚开始做自由职业时，确定收费标准非常困难。你没有参考经验，而同事们通常对自己的财务情况守口如瓶。

我承认自己在开始时对定价毫无头绪。你呢？

许多自由职业者犯了一个错误，他们使用在线费率计算器来确定自己的小时收费率。网络上有很多这样的计算器，它们都遵循相同的模式：

• 你首先确定你希望获得的年收入。
• 然后加上经营成本，如办公空间、互联网、硬件和软件费用。
• 再加上其他生活成本，比如保险、税费。
• 将这些加在一起得到调整后的年收入。
• 接下来，根据你每年的最大工作小时数，减去度假、国定假日和病假等因素，计算出你每年可工作的实际小时数。
• 将调整后的年收入除以可计费小时数，得出你的小时收费率。

这种做法看似合理，但实际上完全错误

让我们暂时忽略可能有别的更好的定价方式，单说按小时费收费率方法。当你刚开始自由职业时，基于价值定价并不现实。大多数人会默认，即至少在职业生涯的最初几个阶段，我们是通过按小时收费来转换时间和金钱。

这些常见的按小时费率计算器的问题在于，从第一步起就走错了方向。你所期望的年薪与你在市场上的实际价值可能根本没有任何联系。如果你之前有过雇佣经验，很容易就会想到“我希望至少能保持和上一份工作相同的收入水平。” 但为什么要假设你在自由职业市场上能保持相同的价值呢？

如果你之前没有从事过足够提供参考的工作，那么你只能无中生有地取一个数字。另一种选择是花时间采访那些具有类似技能和经验水平的同行，以便形成一个基准，作为对这个数字的背景参考。但这还假设你能找到足够多愿意公开、诚实谈论他们定价的人！

这是一个很大的要求。难怪大多数人选择走捷径，让计算器来帮助他们计算。

因此，你得到的起始数字很少在现实生活中有明确的合理依据，从这个数字得出的所有其他计算都会受到影响。最终的小时费率几乎没有任何支持，可能远高于你的实际价值。你会发现很难找到工作，认为自由职业太难了。

这完全是对费率含义的误解。让我们来看看按费率计算器系统存在的一些误区，这些误区加剧了这种困惑。

潜在风险

可计费工时很少能达到你的预期

就算你成功地获取了确定所需年收入的可靠背景信息。你经过计算得出一个小时费率。你对所有费用都非常细致地进行了考虑，以确保自己不会亏待自己。

然而，你仍然无法达到目标，因为你的可计费时间是虚幻的。

作为自由职业者，你同时也在经营一项业务。你需要做所有的事情：行政工作、市场营销、会计、提案、报价、建立人脉。如果你以前是打工人，你就算不做这些事情，也会得到工资。

作为自由职业者，你必须扮演所有这些角色，但大部分时间并没有获得报酬。你实际专注于工作的时间只有你“工作”的时间的75%或更少。这意味着一个标准的八小时工作日可能只有六个可计费的小时。

如果你从错误的假设开始，认为你每周可以计费40个高效的工作小时，你会很快感到失望，除非你愿意每天用工作更多的时间来弥补行政时间。但我们中的大多数人选择自由职业是因为想要一个更灵活的时间安排，更多的家庭时间，更多的休闲时间。花更多实践工作并不是自由职业的梦想的一部分。

我经营着一个非常高效的自由职业业务，将行政和市场营销时间减到最低限度，但我每天平均只有六个可计费的小时。

你并不会一直有工作

请不要忘记，你可能没有连续的工作来填满所有可能计费的时间。事实上，如果你刚开始做自由职业，几乎可以肯定你没有稳定的工作。你需要建立起声誉和更大的客户群。即使像我这样非常成功、备受需要的自由职业者，也会有间歇时间——可能是项目之间的一两周无法完美安排，或者在假期期间的疲软时段——这会影响到你预期的收入。

你对可计费工时的定义需要同时考虑到经营自由职业业务所需的额外行政任务，以及工作来源的不确定性。

过高的收费率大行其道

所有这些错误的收费率计算的结果是，如果你想达到年收入目标，就会被这些工具告知，收取比你实际价值更高的费用。而实际情况可能是，你目前的价值水平只能让你获得期望收入的一半。你还没有足够的价值使全职去适应自由职业。稍后详细阐述这一点。

最多情况下，这些在线收费率计算器可以作为一个有用的工具，帮助你了解经营成本，并制定一个基准收费率来保证收支平衡。当你确定自己的收费率时，这可以作为一个不错的参考点。

但是，不能将其误认为是现实世界的收费率。这些计算器几乎没有考虑到真正重要的因素。

更理性的定价思路

是时候回归现实了。不要再考虑你期望的薪水，甚至不要考虑你的基本生活开销。你的小时收费率与你希望赚多少钱或需要赚多少钱几乎没有关系。真正决定你的收费率的是你向客户提供的价值有多大。

我并不是一个狂热的资本主义者，认为“市场”会解决一切问题。但你只能收取客户愿意支付的费率。他们必须认为你提供了足够的价值，以证明这个费率是合理的，否则你将没有工作可做。而没有工作但高费率是比以一个公平市场价率工作更糟糕的情况。你认为自己需要赚多少钱并不决定什么。

以价值而不是时间为导向，改变你的思维方式

我们需要停止反向思考。不要以你需要赚多少钱和你可以工作多长时间来确定收费率。相反，开始从提供的价值角度思考。你的收费率反映了你对客户的价值，与你的竞争对手相比，此外没有其他因素。

有了这种思维方式，我们可以看到，基于预期收入除以时间的收费计算器并没有考虑到你为客户提供的价值。它唯一的假设是时间越长，价值越大。

但我们通过经验知道，情况很少如此。

如果你在五年里积累了更多的经验和新的技能，但你的生活成本保持不变，你的收费率应该更高吗？网上的收费计算器会说不。但当然答案应该是肯定的。收费计算器没有考虑到技能、经验、专业水平和付出的努力，而实际上，这些因素是你能够得到高收费率的最大贡献因素。

如果你学会了新的技巧，使你的工作速度是之前的两倍，你希望通过加倍提高收费来得到补偿。收费计算器没有考虑到你的工作速度和工作质量。

在考虑收费时，要考虑的因素包括经验、速度、技能组合、地理位置、项目管理能力、沟通技巧和可靠性等能力。这些是你应该评判自己的指标。

如何提高你的收费率？

• 方法一：增加你的价值。获得更多经验，学习新技能，提升你的软技能。超越他人的努力程度，展现极高的职业素养。

如果你的工作速度比竞争对手更快，或者提供的工作质量更好，那就可以收取比他们更高的费用。

如果你比同事更专业、更可靠，那就可以收取比他们更高的费用。

如果你多年的经验使你能够更经济地提供正确的解决方案，那就可以提高你的收费率，因为你的经验直接为客户带来更好的结果，你的高效性则为他们节省了成本。

• 方法二：提供增值服务。通过提供额外的价值，例如专业咨询、行业洞察、创意解决方案或定制化的服务，来证明你与竞争对手的差异化。这样，你就能够合理地提高你的收费率。

无论使用哪种方法，关键在于不断提升自身的专业水平和价值，并能够清楚地向客户展示这些价值。

你的价值决定了合适的自由职业时机

如果你目前的价值还不足以以市场要求的自由职业收费率维持生计，那可能意味着全职自由职业对你来说还不是合适的选择。

可以考虑找一份全职工作，提升技能，增加你的专业水平，并在晚上和周末从事自由职业来练习经营业务的技能。当你具备了相应的经验和自信，能够要求更高的收费率时，再逐渐过渡到全职自由职业。

在有合作和指导的环境中，你会更快地学习。没有相同资源的自由职业者处于不利地位。我大学毕业后直接开始了自由职业。回想起来，如果我能在设计公司找到工作几年，或者至少找到一个商业/设计导师，就能更快地学到那些早期经验教训，更快地提高我的市场价值。然后，我可以在我所提供的价值与我希望获得的收入相匹配时过渡到自由职业。

我当时的生活成本相对较低，这使得我有机会在6-12个月的过渡期内逐渐建立全职工作并获得可观的收费率。但并不是每个人都有这样的奢侈条件。

如果你需要自由职业全职工作来支付生活开支，请在你的市场价值/收费率足以支撑你的收入目标之前，不要轻率地跳进去。在那之前，找到一条职业道路，强调提高你的价值胜过其他一切。

基于价值定价是过渡到自由职业的一个好方法。

将价格与价值联系起来，而不是仅仅用预期收入除以时间，这样做可以更容易地开始思考基于价值定价的方法，并逐渐摆脱按时间计费的模式。

基于价值定价需要一种巨大的心态转变。即使你把小时费率视为价值的体现，它仍然与时间有关联。完全将收入与工作时间分离，需要克服另一个巨大的心理障碍。坦率地说，我在进行自由职业17年后仍在努力理解和应对基于价值定价的独特挑战。

对于客户来说，这也是一种巨大的转变。他们需要完全接受基于价值定价的概念，因为这需要完全透明和信任，以帮助你定义项目的真实价值。

尝试每周计费而不是按小时计费

这是一个缓解过渡的方式。我经常根据每周服务费用来定价，而不是按小时或按天计费。我仍然会规定每周工作的最低和最高工作小时数。但客户认为这是一个每周的费用，而不是小时费率。如果项目范围发生变化，我们需要延长项目时间，那也没问题，只需再增加一周的费用。

这种定价体系保留了按小时计费的灵活性，并且同样容易理解和公平。然而，由于时间单位较长，客户会认为我的费率与我工作的小时数不太相关。这迫使客户更多地考虑我在那一周内将提供的价值，而不仅仅是工作小时数。

这是一个微妙的差别。但这可能足以在基于价值定价方面实现平衡。如果你让客户习惯每周定价的安排，他们离真正接受基于价值定价的抽象概念就又近了一步。

按小时计费将长久存在

按小时计费已经成为一种长久存在的定价方式，无论我们是否喜欢！它仍然是创意工作定价的默认方法。因此，如果像我们中的许多人一样，你被限制在按小时计费上，你至少应该做到做对。

• 尽一切努力确保你的费率与你所在行业和地区的背景相符，并且是由你的技能和经验所验证过。

• 改变向客户呈现定价的方式，使人们认为你更关注于价值而不是时间。

当你这样做时，你会发现你的费率从不受质疑。你不会被认为太贵或太冒险。因为你的客户会爱上你提供给他们的价值，而找到一个正确的值得信任的人是无价的。

原文链接：https://solowork.co/story/youre-probably-calculating-freelance-rates-all-wrong-so-follow-this-strategy-instead